拈花湾操盘手吴国平解码文旅小镇：从生存到运营，如何避开同质化？
来源：小易比较适合
添加时间：2019-07-03
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吴国平表示，中国当下最缺乏的就是工匠精神，工匠精神能创造出让现代人喜欢的产品。拈花湾在建造的过程中，每一个景观都是按照工匠精神的要求来做。他认为，只要是产品好，长远肯定赚钱，但是同时不容忽视的是同质化的小镇。开发小镇之前一定要清楚小镇的定位、发展空间和盈利模式，如果不想清楚，可能会导致小镇开门之时就是倒闭之时。
在吴国平看来，好的文旅项目无法模仿和复制，模仿是没有生命力的。灵山之所以能成功是因为文化旅游精品传统的一代代迭代，把文化真正转换成了符合时代老百姓需求的产品。不管是旅游小镇还是产业小镇，都需要有自己的定位，要把产业真正做成用户喜欢并愿意消费的产品。
阅读之前，请先思考：
1、 拈花湾的建筑工程施工定律是哪个？ 2、 文化旅游温泉小镇的运作小技巧有哪方面的？ 3、 代表性产业园规划如果禁止恶性竞争？以下为吴国平访谈实录:
（执惠略做删减）1、建筑工程施工准则：手艺人信念
吴晓波：当年中国内需起来了，老百姓需要旅游了，为什么不找一个名山或者名寺去开启事业，而是选择“无中生有”，在这个荒地上搞灵山大佛？
吴国平：第一，因为户口就在马山，我是马山选出来的人大代表，人大代表要为人民服务。当时马山是无锡市比较贫穷落后的地方，怎么样让老百姓富裕起来是我的关键问题。
第二，马山在太湖边，青山绿水，不能发展工业，当时主持者觉得应该把旅游发展起来，旅游需要考虑的就是挖掘文化。一方面是我想带动马山的发展，另一方面马山有它的文化积淀，佛教文化在马山还是有很深厚的底蕴的。所以1994年开始，把灵山胜境这个概念从无到有做起来，一晃二十多年过去了。其实把一项真正的旅游精品项目做成功，也是“天时、地利、人和”各种各样的因缘。
吴晓波：10年前开始有想法要做拈花湾文旅小镇，为什么会想到做这个事？
吴国平：当时有几个动因，第一，灵山景区基本上饱和了；
第二，从产品来讲，灵山景区是文化的观光型景区，但从消费者的需求来看，中国正迅速从观光型向度假休闲型转换。拈花湾小镇就是要打造旅游目的地这个概念，同时起名叫拈花湾主要是让它富有文化内涵——“拈花一笑”；
第三，唐宋时，中国最美的建筑文化传到了韩国、日本，如今我们希望文化回归，让中国传统文化之美在现代体现。当然不是完全地复制，而是跟现代之美结合起来进行创造。
吴晓波：当真要回到唐宋建一个符合现代人审美的东西时，会发现匠人精神的丧失。中国人现在连茅草屋都不会盖了，青苔怎么养，篱笆怎么做，都已经丧失了。
吴国平：中国当下最缺乏的就是工匠精神，工匠精神才能创造出让现代人喜欢的产品。所以说，拈花湾在建造的过程中，每一个景观都是按照工匠精神的要求来做。
如说，怎么样去 来凸显禅艺、意境句子？我门遵循绿植是一个种会吸的常绿植物，都可以跟人经典对话，也是真让人心静下去的这种承载。这些我门对此探讨绿植，将它转化为拈花湾必要的植物配置特性。
2、长期生存黄金法则：摸仿如果没有性命力
吴晓波：20世纪90年代初，你做灵山胜境的时候，全国涌现出很多人造景点，当年跟你一起起步的人，如今九死一生。你能成功到今天，到底什么原因？
吴国平：中国过去第一批的主资源80%-90%都已经没有了，灵山之所以能幸运成功，是因为文化旅游精品传统的一代代迭代。灵山一直走在时代的前列，我感觉最主要的是把文化真正转换成符合时代老百姓需求的产品。
吴晓波：“迭代”是一个互联网名词，互联网是不断迭代，你觉得灵山有几个大的迭代呢？
吴国平：我觉得任何企业都需要非常深远的产品迭代。灵山开始是宗教的一个主持、造个佛像，但是仅仅一个佛像不能代表文化的传播，我们应该往文化上延伸，于是做了梵宫。梵宫把文化建筑、科技、艺术融为一体，最终形成中国当代佛教文化的一个经典之作。
吴晓波：我以前去过很多人工景点，它们在一次性交付之后就不管了，只剩打广告，等到门票收不到了就败落了，并没有迭代的升级思维。
吴国平：“迭代升级”实际上是人们对美好生活的向往不断在升级。
现代我们出境游人口逐渐已到四十几亿，出国工作的人整整1.三亿，这些到欧洲地区看两几十年、五几十年和上万年不朽的天主堂、王宫。再看一看我们个人做的游戏主题植物园，要不要有我们技术 优缺点，要不要讲好我们短故事。之所以用户讲完灵山都觉得它逐渐企及了其他国家的大多风景区。
灵山大佛是我们自己的经典之作，有自己的符号，所有的东西都是原创，从外观到内涵全是独一无二的。现在模仿是没有生命力的，这点是很重要的生存法则。
3、市场运营规则：躲避趋同性套路
吴晓波：成都市中心的人造景点——“龙潭水乡”，五年花了20个亿，然而端午节却空空如也。今天中国已经形成“小镇热”了，有报道说未来几年要建一千个文旅小镇，这是一个上万亿的投资，但是为什么会出现端午节看不到人的一个空镇景象？
吴国平：其实做小镇，包括拈花湾、乌镇都做得很不容易。拈花湾每年接待近两百多万人，房间的入住率也很高，但要达到平衡要有一个养育过程，因为它是重资产、重投入，所以市场首先要给小镇养成过程的机会。
只要是产品好，长远肯定是赚钱的，但是同时不容忽视的是同质化的小镇。复制建设小镇的现象现在比较严重。小镇概念一种是做地产，另外一个可能就是政府投资，在建小镇之前一定要清楚小镇的定位、发展空间和盈利模式，如果不想清楚，可能会导致小镇开门之时就是倒闭之时。所以我认为“小镇热”应该降温，要保持理性。
吴晓波：如果要搞好小镇，你觉得诀窍应该在哪几点？
吴国平：不管是旅游小镇还是产业小镇，最重要的是有好的定位。
其次要做就做出好的产品。做独家小镇就要把这个产业真正做成人家喜欢并愿意消费的产品。
吴晓波：那陷阱在哪里？
吴国平：陷阱主要是整个创业过程中产生的同质化。比如拈花湾建筑风格为什么要唐风宋韵，文化内涵为什么要挖掘“禅”的意境，为什么要创造“禅”的情景空间，这是不能同质化的。现在小镇失败很大的原因是同质化。
另，雅韵技术 知识撑起也事非常必要的，你需有技术 知识，自从有了技术 知识撑起没有无数活動。当下的我国的旅游酒店已然是“体念、互動、体验”相构建，活動没有和各种古镇以往民俗传统艺术活動差不是很多，要跟技术 知识个性相一致，那么才可以让产业园规划就能够充电与众不一样的的个性。作为一个决策者，你必须要有前瞻性，必须要对市场有一种洞察力。像拈花湾这样的小镇，不是设计师能够设计出来的，它一定要有能对旅游市场有洞察力的主事者和决策者来把握方向。所以建设小镇最终的根本还是“没有思路就没有出路”。
吴国平表示，中国当下最缺乏的就是工匠精神，工匠精神能创造出让现代人喜欢的产品。拈花湾在建造的过程中，每一个景观都是按照工匠精神的要求来做。他认为，只要是产品好，长远肯定赚钱，但是同时不容忽视的是同质化的小镇。开发小镇之前一定要清楚小镇的定位、发展空间和盈利模式，如果不想清楚，可能会导致小镇开门之时就是倒闭之时。
在吴国平看来，好的文旅项目无法模仿和复制，模仿是没有生命力的。灵山之所以能成功是因为文化旅游精品传统的一代代迭代，把文化真正转换成了符合时代老百姓需求的产品。不管是旅游小镇还是产业小镇，都需要有自己的定位，要把产业真正做成用户喜欢并愿意消费的产品。
阅读之前，请先思考：
1、 拈花湾的钢结构建筑发则是甚么？ 2、 文旅产业世界的营销秘诀有一些？ 3、 独具特色主题公园如何快速预防泛娱乐化？以下为吴国平访谈实录:
（执惠略做删减）1、房屋思维模式：能工巧匠神经
吴晓波：当年中国内需起来了，老百姓需要旅游了，为什么不找一个名山或者名寺去开启事业，而是选择“无中生有”，在这个荒地上搞灵山大佛？
吴国平：第一，因为户口就在马山，我是马山选出来的人大代表，人大代表要为人民服务。当时马山是无锡市比较贫穷落后的地方，怎么样让老百姓富裕起来是我的关键问题。
第二，马山在太湖边，青山绿水，不能发展工业，当时主持者觉得应该把旅游发展起来，旅游需要考虑的就是挖掘文化。一方面是我想带动马山的发展，另一方面马山有它的文化积淀，佛教文化在马山还是有很深厚的底蕴的。所以1994年开始，把灵山胜境这个概念从无到有做起来，一晃二十多年过去了。其实把一项真正的旅游精品项目做成功，也是“天时、地利、人和”各种各样的因缘。
吴晓波：10年前开始有想法要做拈花湾文旅小镇，为什么会想到做这个事？
吴国平：当时有几个动因，第一，灵山景区基本上饱和了；
第二，从产品来讲，灵山景区是文化的观光型景区，但从消费者的需求来看，中国正迅速从观光型向度假休闲型转换。拈花湾小镇就是要打造旅游目的地这个概念，同时起名叫拈花湾主要是让它富有文化内涵——“拈花一笑”；
第三，唐宋时，中国最美的建筑文化传到了韩国、日本，如今我们希望文化回归，让中国传统文化之美在现代体现。当然不是完全地复制，而是跟现代之美结合起来进行创造。
吴晓波：当真要回到唐宋建一个符合现代人审美的东西时，会发现匠人精神的丧失。中国人现在连茅草屋都不会盖了，青苔怎么养，篱笆怎么做，都已经丧失了。
吴国平：中国当下最缺乏的就是工匠精神，工匠精神才能创造出让现代人喜欢的产品。所以说，拈花湾在建造的过程中，每一个景观都是按照工匠精神的要求来做。
像是说，要怎样来体现出禅味、意境句子？公司需要考虑绿苔有的是种会感受不到的沉水植物，也可以跟人对白，也是让人觉得心静之后的的一种质粒载体。之所以公司致使反复的研究绿苔，将它变身拈花湾更重要的生态景观少数民族特色。 拈花湾的仪态与众不一样，实际上是在创作乡愁。每小阶段的知识现今早已经没得了，也包括回歸当然的知识非常少了，寻求记忆里也是自助游和时尚休闲草原旅游度假的一款猜疑。以至于我们的自助游一斜个基本概念叫——“非平常位置”，说的是度假的位置和所住的位置不一样，此情此景就可能引起非平常个人消费。2、存在规则：效仿如果没有一生力
吴晓波：20世纪90年代初，你做灵山胜境的时候，全国涌现出很多人造景点，当年跟你一起起步的人，如今九死一生。你能成功到今天，到底什么原因？
吴国平：中国过去第一批的主资源80%-90%都已经没有了，灵山之所以能幸运成功，是因为文化旅游精品传统的一代代迭代。灵山一直走在时代的前列，我感觉最主要的是把文化真正转换成符合时代老百姓需求的产品。
吴晓波：“迭代”是一个互联网名词，互联网是不断迭代，你觉得灵山有几个大的迭代呢？
吴国平：我觉得任何企业都需要非常深远的产品迭代。灵山开始是宗教的一个主持、造个佛像，但是仅仅一个佛像不能代表文化的传播，我们应该往文化上延伸，于是做了梵宫。梵宫把文化建筑、科技、艺术融为一体，最终形成中国当代佛教文化的一个经典之作。
吴晓波：我以前去过很多人工景点，它们在一次性交付之后就不管了，只剩打广告，等到门票收不到了就败落了，并没有迭代的升级思维。
吴国平：“迭代升级”实际上是人们对美好生活的向往不断在升级。
如今的我国度假游总人口都已到四十来亿，出国留学的人快到1.6亿，我们到海外看两半世纪、五半世纪或者上百万年不朽的基督教堂、王宫。再我看看我国她做的主题性的公园，要不要有我国民族文化基本特征，要不要讲好我国情况。所有你们接着看灵山想着它都突破了日本的好多旅游地点。灵山大佛是我们自己的经典之作，有自己的符号，所有的东西都是原创，从外观到内涵全是独一无二的。现在模仿是没有生命力的，这点是很重要的生存法则。
3、运营的定律：规避趋同性坑
吴晓波：成都市中心的人造景点——“龙潭水乡”，五年花了20个亿，然而端午节却空空如也。今天中国已经形成“小镇热”了，有报道说未来几年要建一千个文旅小镇，这是一个上万亿的投资，但是为什么会出现端午节看不到人的一个空镇景象？
吴国平：其实做小镇，包括拈花湾、乌镇都做得很不容易。拈花湾每年接待近两百多万人，房间的入住率也很高，但要达到平衡要有一个养育过程，因为它是重资产、重投入，所以市场首先要给小镇养成过程的机会。
只要是产品好，长远肯定是赚钱的，但是同时不容忽视的是同质化的小镇。复制建设小镇的现象现在比较严重。小镇概念一种是做地产，另外一个可能就是政府投资，在建小镇之前一定要清楚小镇的定位、发展空间和盈利模式，如果不想清楚，可能会导致小镇开门之时就是倒闭之时。所以我认为“小镇热”应该降温，要保持理性。
吴晓波：如果要搞好小镇，你觉得诀窍应该在哪几点？
吴国平：不管是旅游小镇还是产业小镇，最重要的是有好的定位。
其次要做就做出好的产品。做独家小镇就要把这个产业真正做成人家喜欢并愿意消费的产品。
吴晓波：那陷阱在哪里？
吴国平：陷阱主要是整个创业过程中产生的同质化。比如拈花湾建筑风格为什么要唐风宋韵，文化内涵为什么要挖掘“禅”的意境，为什么要创造“禅”的情景空间，这是不能同质化的。现在小镇失败很大的原因是同质化。
另一个，雅韵技术 支柱架也并非常决定性的，你要有技术 ，拥有了技术 支柱架也有有很多生活。当下的华人休闲旅游以及是“感受、互动体验、进行”相根据，生活没有和相关古镇一般风俗生活差太少，要跟技术 调式相接合，怎样方能让产业园规划才可以散发与众有所不同的调式。作为一个决策者，你必须要有前瞻性，必须要对市场有一种洞察力。像拈花湾这样的小镇，不是设计师能够设计出来的，它一定要有能对旅游市场有洞察力的主事者和决策者来把握方向。所以建设小镇最终的根本还是“没有思路就没有出路”。
