拈花湾操盘手吴国平解码文旅小镇：从生存到运营，如何避开同质化？
来源：大家举荐
添加时间：2018-07-03
吴国平表示，中国当下最缺乏的就是工匠精神，工匠精神能创造出让现代人喜欢的产品。拈花湾在建造的过程中，每一个景观都是按照工匠精神的要求来做。他认为，只要是产品好，长远肯定赚钱，但是同时不容忽视的是同质化的小镇。开发小镇之前一定要清楚小镇的定位、发展空间和盈利模式，如果不想清楚，可能会导致小镇开门之时就是倒闭之时。
在吴国平看来，好的文旅项目无法模仿和复制，模仿是没有生命力的。灵山之所以能成功是因为文化旅游精品传统的一代代迭代，把文化真正转换成了符合时代老百姓需求的产品。不管是旅游小镇还是产业小镇，都需要有自己的定位，要把产业真正做成用户喜欢并愿意消费的产品。
阅读之前，请先思考：
1、 拈花湾的建筑材料规则是一些？ 2、 文旅产业主题公园的营运秘决有哪类？ 3、 苏州特色小区怎么样去禁止趋同性？以下为吴国平访谈实录:
（执惠略做删减）1、搭建原则：手艺人理念
吴晓波：当年中国内需起来了，老百姓需要旅游了，为什么不找一个名山或者名寺去开启事业，而是选择“无中生有”，在这个荒地上搞灵山大佛？
吴国平：第一，因为户口就在马山，我是马山选出来的人大代表，人大代表要为人民服务。当时马山是无锡市比较贫穷落后的地方，怎么样让老百姓富裕起来是我的关键问题。
第二，马山在太湖边，青山绿水，不能发展工业，当时主持者觉得应该把旅游发展起来，旅游需要考虑的就是挖掘文化。一方面是我想带动马山的发展，另一方面马山有它的文化积淀，佛教文化在马山还是有很深厚的底蕴的。所以1994年开始，把灵山胜境这个概念从无到有做起来，一晃二十多年过去了。其实把一项真正的旅游精品项目做成功，也是“天时、地利、人和”各种各样的因缘。
吴晓波：10年前开始有想法要做拈花湾文旅小镇，为什么会想到做这个事？
吴国平：当时有几个动因，第一，灵山景区基本上饱和了；
第二，从产品来讲，灵山景区是文化的观光型景区，但从消费者的需求来看，中国正迅速从观光型向度假休闲型转换。拈花湾小镇就是要打造旅游目的地这个概念，同时起名叫拈花湾主要是让它富有文化内涵——“拈花一笑”；
第三，唐宋时，中国最美的建筑文化传到了韩国、日本，如今oety欧亿体育希望文化回归，让中国传统文化之美在现代体现。当然不是完全地复制，而是跟现代之美结合起来进行创造。
吴晓波：当真要回到唐宋建一个符合现代人审美的东西时，会发现匠人精神的丧失。中国人现在连茅草屋都不会盖了，青苔怎么养，篱笆怎么做，都已经丧失了。
吴国平：中国当下最缺乏的就是工匠精神，工匠精神才能创造出让现代人喜欢的产品。所以说，拈花湾在建造的过程中，每一个景观都是按照工匠精神的要求来做。
比方说说，怎样才能来体现了禅风、禅意？你们考虑的绿苔一种生活会呼吸系统的树种，可跟人会话，也是让人觉得心静了的一种生活承载。全部你们重复探析绿苔，将它改为拈花湾更重要的城市景观苏州特色。
2、活法則：借鉴没得生物力
吴晓波：20世纪90年代初，你做灵山胜境的时候，全国涌现出很多人造景点，当年跟你一起起步的人，如今九死一生。你能成功到今天，到底什么原因？
吴国平：中国过去第一批的主资源80%-90%都已经没有了，灵山之所以能幸运成功，是因为文化旅游精品传统的一代代迭代。灵山一直走在时代的前列，我感觉最主要的是把文化真正转换成符合时代老百姓需求的产品。
吴晓波：“迭代”是一个互联网名词，互联网是不断迭代，你觉得灵山有几个大的迭代呢？
吴国平：我觉得任何企业都需要非常深远的产品迭代。灵山开始是宗教的一个主持、造个佛像，但是仅仅一个佛像不能代表文化的传播，oety欧亿体育应该往文化上延伸，于是做了梵宫。梵宫把文化建筑、科技、艺术融为一体，最终形成中国当代佛教文化的一个经典之作。
吴晓波：我以前去过很多人工景点，它们在一次性交付之后就不管了，只剩打广告，等到门票收不到了就败落了，并没有迭代的升级思维。
吴国平：“迭代升级”实际上是人们对美好生活的向往不断在升级。
现今华人现代度假旅行人數已然快到四十几亿，出国旅游的人拥有1.3000万，它们到非洲看两两百年老、五两百年老还几千年不朽的大教堂、皇宫。再一下华人现代自已做的题目公圆，能否有华人现代特色文化特性，能否讲好华人现代历史。故同学们刚看灵山总是感觉它已然掌控了欧洲的无数风景。
灵山大佛是oety欧亿体育自己的经典之作，有自己的符号，所有的东西都是原创，从外观到内涵全是独一无二的。现在模仿是没有生命力的，这点是很重要的生存法则。
3、运营推广发则：避过趋同性陷阱图片
吴晓波：成都市中心的人造景点——“龙潭水乡”，五年花了20个亿，然而端午节却空空如也。今天中国已经形成“小镇热”了，有报道说未来几年要建一千个文旅小镇，这是一个上万亿的投资，但是为什么会出现端午节看不到人的一个空镇景象？
吴国平：其实做小镇，包括拈花湾、乌镇都做得很不容易。拈花湾每年接待近两百多万人，房间的入住率也很高，但要达到平衡要有一个养育过程，因为它是重资产、重投入，所以市场首先要给小镇养成过程的机会。
只要是产品好，长远肯定是赚钱的，但是同时不容忽视的是同质化的小镇。复制建设小镇的现象现在比较严重。小镇概念一种是做地产，另外一个可能就是政府投资，在建小镇之前一定要清楚小镇的定位、发展空间和盈利模式，如果不想清楚，可能会导致小镇开门之时就是倒闭之时。所以我认为“小镇热”应该降温，要保持理性。
吴晓波：如果要搞好小镇，你觉得诀窍应该在哪几点？
吴国平：不管是旅游小镇还是产业小镇，最重要的是有好的定位。
其次要做就做出好的产品。做独家小镇就要把这个产业真正做成人家喜欢并愿意消费的产品。
吴晓波：那陷阱在哪里？
吴国平：陷阱主要是整个创业过程中产生的同质化。比如拈花湾建筑风格为什么要唐风宋韵，文化内涵为什么要挖掘“禅”的意境，为什么要创造“禅”的情景空间，这是不能同质化的。现在小镇失败很大的原因是同质化。
另，雅韵人文精神支持力点也是以常主要的，你需求有人文精神，就会了人文精神支持力点就会许多 生活。今天的中国大旅游酒店早就是“游戏体验、交互、陆续参与”相切合，生活不会和其余古镇传统性民俗风情生活差不是很多，要跟人文精神形象相接合，怎样也能让地方并能满电与众各种的形象。作为一个决策者，你必须要有前瞻性，必须要对市场有一种洞察力。像拈花湾这样的小镇，不是设计师能够设计出来的，它一定要有能对旅游市场有洞察力的主事者和决策者来把握方向。所以建设小镇最终的根本还是“没有思路就没有出路”。
吴国平表示，中国当下最缺乏的就是工匠精神，工匠精神能创造出让现代人喜欢的产品。拈花湾在建造的过程中，每一个景观都是按照工匠精神的要求来做。他认为，只要是产品好，长远肯定赚钱，但是同时不容忽视的是同质化的小镇。开发小镇之前一定要清楚小镇的定位、发展空间和盈利模式，如果不想清楚，可能会导致小镇开门之时就是倒闭之时。
在吴国平看来，好的文旅项目无法模仿和复制，模仿是没有生命力的。灵山之所以能成功是因为文化旅游精品传统的一代代迭代，把文化真正转换成了符合时代老百姓需求的产品。不管是旅游小镇还是产业小镇，都需要有自己的定位，要把产业真正做成用户喜欢并愿意消费的产品。
阅读之前，请先思考：
1、 拈花湾的房屋建筑准则是哪种？ 2、 文旅项目小区的产品运营巧门有哪几种？ 3、 地方特色旅游小镇要怎样不要趋同化？以下为吴国平访谈实录:
（执惠略做删减）1、建筑装修原则：能工巧匠理念
吴晓波：当年中国内需起来了，老百姓需要旅游了，为什么不找一个名山或者名寺去开启事业，而是选择“无中生有”，在这个荒地上搞灵山大佛？
吴国平：第一，因为户口就在马山，我是马山选出来的人大代表，人大代表要为人民服务。当时马山是无锡市比较贫穷落后的地方，怎么样让老百姓富裕起来是我的关键问题。
第二，马山在太湖边，青山绿水，不能发展工业，当时主持者觉得应该把旅游发展起来，旅游需要考虑的就是挖掘文化。一方面是我想带动马山的发展，另一方面马山有它的文化积淀，佛教文化在马山还是有很深厚的底蕴的。所以1994年开始，把灵山胜境这个概念从无到有做起来，一晃二十多年过去了。其实把一项真正的旅游精品项目做成功，也是“天时、地利、人和”各种各样的因缘。
吴晓波：10年前开始有想法要做拈花湾文旅小镇，为什么会想到做这个事？
吴国平：当时有几个动因，第一，灵山景区基本上饱和了；
第二，从产品来讲，灵山景区是文化的观光型景区，但从消费者的需求来看，中国正迅速从观光型向度假休闲型转换。拈花湾小镇就是要打造旅游目的地这个概念，同时起名叫拈花湾主要是让它富有文化内涵——“拈花一笑”；
第三，唐宋时，中国最美的建筑文化传到了韩国、日本，如今oety欧亿体育希望文化回归，让中国传统文化之美在现代体现。当然不是完全地复制，而是跟现代之美结合起来进行创造。
吴晓波：当真要回到唐宋建一个符合现代人审美的东西时，会发现匠人精神的丧失。中国人现在连茅草屋都不会盖了，青苔怎么养，篱笆怎么做，都已经丧失了。
吴国平：中国当下最缺乏的就是工匠精神，工匠精神才能创造出让现代人喜欢的产品。所以说，拈花湾在建造的过程中，每一个景观都是按照工匠精神的要求来做。
举个例子来说说，是如何来反映佛意、画意？自己来考虑苔藓都是种会感受不到的绿植，会跟人经典对话，也是让消费者心静加起来的这种媒介。因此自己反反复复论述苔藓，将它成拈花湾重点的生态景观广州特色。 拈花湾的气场与众不一样，就是是在追求乡愁。分钟候的内容現在现已都没拥有，包扩回到物种多样性的内容会比较少了，找出记忆训练也是市场和休闲地出境游度假的一类激动。所有我市场一斜个构架叫——“非平日面积”，指得度假的场所和所住的场所不一样，同时都会造成非平日交易。2、生活工作黄金法则：复刻不存在生命安全力
吴晓波：20世纪90年代初，你做灵山胜境的时候，全国涌现出很多人造景点，当年跟你一起起步的人，如今九死一生。你能成功到今天，到底什么原因？
吴国平：中国过去第一批的主资源80%-90%都已经没有了，灵山之所以能幸运成功，是因为文化旅游精品传统的一代代迭代。灵山一直走在时代的前列，我感觉最主要的是把文化真正转换成符合时代老百姓需求的产品。
吴晓波：“迭代”是一个互联网名词，互联网是不断迭代，你觉得灵山有几个大的迭代呢？
吴国平：我觉得任何企业都需要非常深远的产品迭代。灵山开始是宗教的一个主持、造个佛像，但是仅仅一个佛像不能代表文化的传播，oety欧亿体育应该往文化上延伸，于是做了梵宫。梵宫把文化建筑、科技、艺术融为一体，最终形成中国当代佛教文化的一个经典之作。
吴晓波：我以前去过很多人工景点，它们在一次性交付之后就不管了，只剩打广告，等到门票收不到了就败落了，并没有迭代的升级思维。
吴国平：“迭代升级”实际上是人们对美好生活的向往不断在升级。
当今在我国自助游人口己经至四十几个亿，出国旅游的人过去了1.2亿，小伙伴们 到非洲看两世纪、五世纪竟然几百年不朽的东正教堂、宫殿式。再检查在我国自行做的活动形式生态公园，可不可以有在我国技术 特征 ，可不可以讲好在我国故事背景。所以说小伙伴们看到灵山决定它己经逾越了国内外的一大堆风景。灵山大佛是oety欧亿体育自己的经典之作，有自己的符号，所有的东西都是原创，从外观到内涵全是独一无二的。现在模仿是没有生命力的，这点是很重要的生存法则。
3、运营的准则：避过趋同化圈套
吴晓波：成都市中心的人造景点——“龙潭水乡”，五年花了20个亿，然而端午节却空空如也。今天中国已经形成“小镇热”了，有报道说未来几年要建一千个文旅小镇，这是一个上万亿的投资，但是为什么会出现端午节看不到人的一个空镇景象？
吴国平：其实做小镇，包括拈花湾、乌镇都做得很不容易。拈花湾每年接待近两百多万人，房间的入住率也很高，但要达到平衡要有一个养育过程，因为它是重资产、重投入，所以市场首先要给小镇养成过程的机会。
只要是产品好，长远肯定是赚钱的，但是同时不容忽视的是同质化的小镇。复制建设小镇的现象现在比较严重。小镇概念一种是做地产，另外一个可能就是政府投资，在建小镇之前一定要清楚小镇的定位、发展空间和盈利模式，如果不想清楚，可能会导致小镇开门之时就是倒闭之时。所以我认为“小镇热”应该降温，要保持理性。
吴晓波：如果要搞好小镇，你觉得诀窍应该在哪几点？
吴国平：不管是旅游小镇还是产业小镇，最重要的是有好的定位。
其次要做就做出好的产品。做独家小镇就要把这个产业真正做成人家喜欢并愿意消费的产品。
吴晓波：那陷阱在哪里？
吴国平：陷阱主要是整个创业过程中产生的同质化。比如拈花湾建筑风格为什么要唐风宋韵，文化内涵为什么要挖掘“禅”的意境，为什么要创造“禅”的情景空间，这是不能同质化的。现在小镇失败很大的原因是同质化。
另一个，雅韵民族技术 支承也是常为重要的，你必定有民族技术 ，得到了民族技术 支承就是非常多移动形式组织。目前 的我国的旅游度假现已是“的体验、进行互动、参于”相相连，移动形式组织不许和某个古镇传统化民俗民风移动形式组织差不够多，要跟民族技术 调式相相符，是这样才让冰雪小镇能够满电与众各个的调式。作为一个决策者，你必须要有前瞻性，必须要对市场有一种洞察力。像拈花湾这样的小镇，不是设计师能够设计出来的，它一定要有能对旅游市场有洞察力的主事者和决策者来把握方向。所以建设小镇最终的根本还是“没有思路就没有出路”。
