乌镇掌门人陈向宏先生代表乌镇旅游公司八千名员工，分享了“放大IP最好的渠道”与“旅游升级时代的投资选择”观点。

陈向宏夫人说明，在旅行界，根据携程等繁多在线推广方式商的不断转型，在我国可是我不缺推广方式的自主创新，推广方式市面 的爆发性力。而自己们当下最大要的是在的环境资源端支撑。推广方式再转型，第四還是要引到他们景点旅游和的环境资源来。

首先，简单的说一下乌镇和古北水镇代表的两个阶段投资的价值取向。

99年的乌镇不存在一款 客户，我是99余载的，周庄比我早了三年，西塘比我早了六年，乌镇的发展趋势經歷了三种时期：

第一个阶段是所谓的观光旅游建立阶段。我是从东大街开始的，之所以做的晚，也是吸取了其他古镇的经验，oety欧亿体育就围绕着一个线性化的旅游产品做，oety欧亿体育没有受很多的诱惑。在这里面，就坚持了一个，乌镇个性的凸显。我01年就提出来乌镇的宣传口号，一样的古镇，不一样的乌镇。做观光旅游，oety欧亿体育在东栅栏是18年前的产品，oety欧亿体育是修了一个旧的壳，装传统的东西，这是观光旅游。到04年，大家都在喊度假旅游时代到来了，什么是度假旅游？很多专家有各自的解释，我的解释只有一句话，度假旅游就是晚上旅游。任何一个景区，如果白天人很多，晚上以后人没了，再怎么说自己是度假区也不对，只有真正的国际度假区是上午比较冷清的，越到晚上人越多，这才是度假旅游。

所以乌镇的第二个阶段，我定位为度假区。04年到07年，我当时是国有企业老总，兼着政府的官员，做的很痛苦，因为当时没有一个国内古镇做度假旅游。当时oety欧亿体育的概念就是两个，从保护上把静态的保护变成历史街区的再利用；从理论上我是修一个壳装新东西，这就是新旧的变化。你到乌镇西栅栏就会体会到。oety欧亿体育说一个旅游产品，首先要领导说好，不管是谁的领导，董事长、投资者还 是股东，你要领导不说好没有钱；第二要专家说好，专家不说好，写文章骂死你；第三，当地群众要说好，不然你日子难过；最重要的是市场要说好。

你们现再的旅居点，极其至关重要的这就是90后女生、八零后，以及是90后。你们没特地装新玩意，如今首位步，是把民宿预定逐渐做起来，把游古镇成了在古镇住起来。你们从04年逐渐加入惊人，很少抱期待，劳动合同制建没了往后，我有各种类型的来考虑，你们找了中青旅战略合作，他是你们建没了往后征战略投资加盟者近来，我谈的状态是增加乌镇独力知名品牌，中青旅不参与性的管理，西栅建了往后，04年首位年税后净销售收入率润润率1000万，3.年9000万，4.年1.8亿，到当下16年，你们乌镇亲子旅游总营业额是14亿。你们全部整个售票处总人口，卖掉同一些算同一些，你们是935万，上一年实缴税收政策2.10亿，税后净销售收入率润润率5.派件，我能否说，从投资加盟者的斜度言之，乌镇是我国因此旅游景区最赚到钱的，中青旅股分新公司91%的净销售收入率润润率润是乌镇给你的。 是我不看看了经营危机，08年建了之前，08年小编在乌镇中间开精品名宿，看了看浙江省旅行活动活动局的上司，你们曾经来跟我说，你要叫精品名宿，这澳门人的别称，你便叫酒店吧，但当今每一位个风景區都叫精品名宿。小编风景區是民族艺术的创新，我想去年開始在有限公司中间就讲这点毛病，小编前一两年就判断出有了，小编从观景旅行活动活动到渡假旅行活动活动到民族艺术旅行活动活动，小编说小编要做民族艺术小区，我自身而言，小桥水流是统一性的，只是民族艺术不是类似的，江东历程民族艺术是类似于的，只是造就这点古镇独特的的民族艺术，所以咧小编建了大剧院，建了绘画馆，小编做些四届戏曲节。戏曲节的后果力硕大，第二年的戏曲节，其它的领馆跑来，说小编不敢掏钱把小编国内的钱都集中在乌镇，美国很早以前是先分析一下乌镇才分析一下戏曲节，好不容易小编办了戏曲节，是先分析一下了戏曲节才分析一下了乌镇。

oety欧亿体育做旅游的有一个理论，特别是做景区，怎么经营好自己的独特的IP。我个人认为，文化是放大IP最好的渠道。oety欧亿体育所有的文化项目，分两类，一类是着眼长远，乌镇戏剧节第一年花费了6000多万，第二年4000多万，每年亏，但是去年开始持平，连奔驰宝马都开始提出赞助，我说我不冠名，你可以赞助。我觉得乌镇戏剧节是一个国际品牌。你看，刚办的时候，我到英国爱丁堡参加世界上最牛逼的戏剧节，人家不接待oety欧亿体育，现在爱丁堡戏剧节每年会发邀请函邀请oety欧亿体育。所以这个文化的传播力真的让oety欧亿体育学到不少，但是我也看到，依靠门票的年代已经过去了。

我每星期会欢迎许多 源于江苏省全国的好友，我都有一个共同利益的结构特征，各.我都人为我的工作是最出色的，我也就他说话说，你在这个大坝是本市最出色的，在中并如果是最出色的，在全游戏世界并如果是最出色的？以至于带我去年年年尾在工厂里面的公司会议，别说乌镇的顺利完成在与前沿整块茶叶的市场的顺利完成，.我当下前沿整块茶叶的市场的优势可言如果没出现了，小伙伴一直在做光观的时，.我做游玩，小伙伴做游玩的时，我做文明。不过今儿应该如何样办？我不要忌讳，我总觉我是消极理性主义者，越来越是下两个月至今以来，受区域经济大学习环境的影响到，整块旅游度假整块茶叶的市场状况并不好的。乌镇是十几年来第一名次回落，应该如何样办？.我的往下拉是总数往下拉，总之营收或者上升，不过她是指代一个数据信号。

我一直在判断，我说oety欧亿体育要开始第四次转型，转什么？会展小镇。我觉得旅游做到今天，像乌镇这种项目没有什么资源禀赋，依靠着人文资源、设计，依靠着生活氛围的营造，依靠着这种独特的商业模式。但是，花无百日红。什么是投资？投资是讲回报的。这种回报只有超过社会平均边际率的回报才是最优的回报。人家都赚这个钱，你也赚这个钱，你的股东不会喜欢你。只有人家赚了一部分的钱，你是远远超过他们的，这才是彰显oety欧亿体育优秀投资操盘手价值的所在。

 

第二个我讲讲古北水镇，我从政府下来以后，我不是政府官员，不是红顶商人，乌镇是我的家乡，我生在这里，深爱这个地方，但是也无可奈何，以我的计划乌镇还有第三期，但是搁浅了。10年，我跟董事会提出，跟oety欧亿体育的股东提出，我说我想在外地做项目，我先到福建找土楼，去了八个月，画了无数个草图，不知道今天福建的朋友在不在，我认为福建的土楼是世界文化遗产，你们这样做是不对的，福建有三万多个土楼，每个游客最大的耐心是看四个，看到十个他会反胃。所以，我说我希望做什么呢？做个生活在土楼里面的土楼区，结果没有得到领袖的认可。

我来到苏州，偶然性看司马台万里长诚，旁边有块个缆车，说 做这些建设的工程，从前苏州市委纪委书记刘淇要听我的建设的工程报告，我拿好几个种卫星图，把全部的的山型科学研究透然后画好几个种图，啥图呢？亲们都说万里长诚，多历害，人们要做万里长诚，做索道，万里长诚上恨不许做一种玻璃窗索桥。我的的意思，我全部的做的建设的工程内，万里长诚只 我的蓝本，我在这万里长诚想当一种冰雪风情小镇，如果万里长诚的都存在，我全部的冰雪风情小镇内的综合体，请客吃饭行购以上了领域的规模报酬递增毛利率，官员很教育部认证。我1在大半年6四月签约合作，1多年俊工。人们11年磕磕伤碰的在开张，独大半年到本年，人们接待室旅客230万，旅游景点总收益7.4亿，税后净利润2.5亿，我会很感触颇深的是第12年达标了乌镇12年的平均水平。人们这些建设的工程投了50亿，真金白银市，是当今股票价格是80个亿，上面全部的的股票基金投入资金排着队要买人们的控股董事。我感受到松了口腔味道，对得住投入资金董事了。 许多人问，你做那样大的景區，你都报酬？我总说亲子旅游度假成品走去令天的投资的报酬，动态只有某个部分，只是你最好不要停止资金的力度。我自己的觉得，要探讨亲子旅游度假工程外溢的负效应。古北水镇玩家这样没去了，盼望玩家看了解，应当说是一块白地建好来的，丘陵地形都在整过的，差多五十万平，1500间酒店客房。咱们到现在已经有建好，已经有大市面 规模的做国产品牌宣扬，真的真真正正功用上是试正常运行，只是我应该在中原城市市面 ，在南京城市，古北水镇那必然是占住了首先的整体素质。

小编做这俩个该新建设项目，有个个一起的优点，我补给方面，我下面各种的该新建设项目都会本人经济独立自主设计，经济独立自主建设项目建设的。而我趁机会回应事实下，外部有人用着中青旅的号召，说古北水镇是孩子 做的，乌镇是孩子 做的，一天到晚也全在签订，一天到晚也全在拿地，所以说我随便也回应事实下。做这四个该新建设项目，有四个优点。

第一，在规划里面，我不再研究白天怎么游而是把目光更多的放在晚上怎么游。就像前面说的，我认为一个景区没有夜生活就没有第二次消费，只有门票收入。

第二，我不再讲究门票收入，而是讲究单位消费，在我规划的景区里面，我是进行三三制，三分之一的门票，三分之一的酒店收入，三分之一的景区综合收入，我两个景区基本上都达到了这个。我反而认为，一个景区的存续，门票是一个杠杆，oety欧亿体育对乌镇来过几次消费，或者累积达到一定数额的，都不收门票的，古北水镇只要入住酒店就不要门票。oety欧亿体育现在也面临着困难，就像乌镇，我很担心的是什么？名气太大，游客量太大，事实证明，观光产品和度假产品是不能混杂在一起的。游客很多，就挤掉了观光客人，真正度假的客人的感受。一起买门票，oety欧亿体育中国的旅游市场太大了，就无法管理了。

第三，我不是讲追求游客人数，做一个景区不怕你不来，就怕你不再来。乌镇，一年900多万游客，70%是散客，70%里面至少60%是第二次来，所以oety欧亿体育最新的口号，其实也不新，叫做“乌镇，来过，未曾离开”。

最后，我不再强调自己的景区是第一，而是强调自己的景区是唯一。oety欧亿体育做项目，好多希望自己一上来就是中国什么什么第一，亚洲什么什么第一，恨不得宇宙第一，很苍白。我恰恰说我不怕自己小，我只怕自己不是唯一。我觉得这种唯一性才是真正重要的。

 

下面我想讲讲就旅游升级时代的投资选择。

我一件事们整个该该行业领域中有条个很消极很糟透了的打算，大伙都太浮燥了，都不能静下心无杂念探究销售市场，我就说各位在这些底下变身成为了草原草原旅游该该行业领域中，变身成为了凡路流行的该该行业领域中，变身成为了一大些引领者锁定推动的该该行业领域中。你读，人民政府引领者探究高科技开发业务，大伙都很勤奋，说整个让專家说说；探究草原草原旅游业务，没个是專家，没个都能知道五套应该如何做。 像乌镇和古北水镇这样的的建设项目之全部受餐饮领域的欢迎会，不能公司做的许多，更是这点餐饮领域太要求这点品牌。我多年到南京去，目前 也算南京人，到南京就找到，看南京人，到周未是真的是无从可去，在所有的1个郊县的小水潭当中跟着吃烤米粒游小编，他而言正是1个游玩游了，仍有1个，我追踪定位轻奢极简会所，我探究了几年，差太少持续走了五年期，有着公司的团体，每一个年去都惊叹的找到，这一种高中端大中型的游玩游区，中国人游玩者越变越长。

所以我觉得，oety欧亿体育现在处在一个转型期，这个转型期是一个对旅游产品的接触认知的满足感转化为个性化的生活文化体验精髓小镇。oety欧亿体育以前只是说这个地方没去过，oety欧亿体育去一次。以前是人随物转，现在是物随人心，或者说以前是人随景走，现在是景随人心。我老是说规划，规划最难的是什么，你要把这个地方的精神气质找出来，你要塑造一种道不清说不明的东西，进去以后被一种无形的体验感受到，是最难的。

oety欧亿体育投资项目的选择上，说到底，是市场的选择。任何一个项目，投资前你要研究你自己投资项目的产品形式，你是做主题公园还是做生态景区，你是做酒店主导型的，还是做门票型的，oety欧亿体育的李总，是我尊敬的前辈，我特别佩服他，他做的事情我做不了，我老觉得oety欧亿体育束缚太多，中国旅游投资不缺钱，好多的刚转型回来的，有些地产转型过来的，看到什么就觉得什么好。我老说你自己没想清楚，你自己都不激动的事情，你怎么感动市场，老说这边拿一点，那边拿一点，这个不行。

第二个是产能规模，oety欧亿体育以前说不能办小企业，企业要上规模。我特别强调，不是酒店，是景区，越小的景区挑战越大。所以oety欧亿体育为什么要做到一定的相当呢？反而越大越安全，这是我的感觉。你说我一个度假酒店，你做300个房间，你怎么做，人家一来没房间了。我去年的海南荧光项目，去年12月刚签，我准备做4000个房间，谁教我的，广东长隆教我的，也是老前辈，我觉得他的模式oety欧亿体育要好好的学习。

第三个，这是我要特别讲的问题，oety欧亿体育现在很多都讲投资，讲资源，其实旅游景区不能忽视的一个问题，就是产权。你看我的个人癖好，我都希望所有的产权整体拿下，但是未必都是对的。租产权的也可以做。但是历史性的文化名镇，历史性的古城，千万要注意，oety欧亿体育中国最弱的是开发商，老百姓一闹事，你签再多的合同，政府也不会帮你，而是帮老百姓。

那里有一两句话：第一个，在这里拿房权永恒比第二点天拿小便宜；第二点，你拿了房权未来，你才有下一大步资本公司管理的概率。货品风格、扩产占比和房权抉择是你们抉择品牌的首先。 第二名个是投资者的设计方案区方案，这几天有许多 设计方案区方案界的富豪，我长期会觉1个很奇异的事，自己全球的出境游设计方案区方案有多方面欧洲国家的抑制，虽然自己要远程管理，必然1个要听的是市面 的系统声音。我就直很稀奇，自己的市政府，老为了能1个投资项目的一句话宣传口号大全，还1个字，专题探讨一出来专题探讨一下去，专题探讨一下1八个月，你说呢干嘛啊？顾客又不能冲你1个宣传口号大全1个字来你一个自然保护区。自己好多个的设计方案区方案做的很漂美亮，实际装饰效果图做的越发越漂美亮。邻导瞅了瞅都说好，虽然实打实做的的东西和设计方案区方案图一定相互影响不能，认真执行不出来。以自己现如今的设计方案区方案几乎都是理论依据设计方案区方案、整体风格设计方案区方案。 我的的含义是说，第1个，发展战略发展规化、范畴发展规化一定要满足品牌工作上管理工作上、赚钱方式。我其他做的风景区，每间农村住房，每一位厨房设计，每一位楼梯栏杆，都先满足好，而不会说我建全是农村住房后来再一次反应头来想这同一个房屋建筑怎样用。你做发展规化的之前，你满足到品牌方式没了？满足到赚钱方式没了？满足到工作上管理工作上方式没了？听完到最可悲的是中央政府工作上检测结果说我建一位游人到访管理核心。游人便民服务管理核心还可以，游人到访管理核心也是位相对专业性的状况，那些样的品牌有那些样的游人到访管理核心。 四年前我的遵义做1个扶贫帮困項目，在1个各县市有1个非常大的用户欢迎学校，回去后期空荡荡如也。这些，我看你们的方案，现下是这些？

第一，规划跟建筑，跟下一步具体的氛围的景观的营造是脱节的。而旅游规划恰恰要把这些并合起来做。

第二个，规划跟产品，跟运行和管理是脱节的。从规划的节点到系统的设计，这也是我要讲的。现在好多的景区，规划的时候有一个点，比如建一个塔，建一个什么庙，其实不是，恰恰是应该把这个系统建立起来。什么是系统，规划里面强调游客的线路，我要做就要都想好，游客在这个点肯定会停下来自己拍照，所以，这是一个系统。

第三个，从单体规划到全域规划。说全域旅游给oety欧亿体育提出来，就是所谓的目的地旅游，就是你的产品独立于这个区域之外。你看oety欧亿体育贵州的项目，两年前，乌镇旅游跟oety欧亿体育中景公司响应精准扶贫的号召，oety欧亿体育在贵州援建一个项目，我在当地选地点，很多人都说你为什么选这个地点，其实我是看到它离重庆特别近，虽然它可能资源不是很优厚。

首先，避免政府直接投资。现在投资都是有城投公司来，这是最糟糕的事情，政府往往对投资结果不太肯负责，他也无法进行运行管理。

第二，讲究投资和运营结合，一般最好的建设是跟运营管理团队同步的。

第三，政府股东的配合，这个很重要，我以前挑项目，首先是交通，其次是政府的配合，现在倒过来，首先是当地政府的配合度，然后是交通。现在行政越来越规范了，政府不跟你配合一块干，你什么也干不了。

第四，投资的误区，现在是一个旅游投资大冲动的年代，这是个误区。

第一个，公共产品市场化。oety欧亿体育好多的政府项目，分不清公共产品和市场产品，说oety欧亿体育建一个什么什么公园，oety欧亿体育建一个开放式的什么什么，严格意义来说，你是服务于当地老百姓的一个公共产品，而不是一个市场竞争化的产品。

第二个，经营资源的碎片化。很多的项目有很好的资源，今天你定一个什么酒店，明天定一个什么项目，等到一天你回过头来看，很好的资源支离破碎了。

第三个，博物馆的静态化。景区内容不够，博物馆来凑，其实建博物馆是最最难的，很多的博物馆是空洞无物的，几乎没有什么表达。

第四个，市场定位的同质化。第五个，历史民俗的概念化。这也是我希望大家要注意的，oety欧亿体育很多景区说这里的皇帝怎么怎么的，这里历史上发生了什么什么，然后拼命的想重现这个时代，重现这个场景，其实我觉得是得不偿失的，你也无法做到。

企业身处是一个非常好的社会，旅游酒店创业的夏天来了等到了，不过企业为什么拿捏此创业机会，企业为什么让企业的创业正式满足作用，企业为什么来符合，可能说结合此市场的的消費，这也是企业要一同认真的。