在美国1/3的游览留宿举措措施、游览时候及游览地盘以露营情势存在。露营地年支出超200亿美圆。露营地有16500个。四口之家的房车游览比惯例游览节流74%开销。一家占地6万平方米，150个留宿单位（硬件投资大致为每一个泊位3.8万美圆）的营地年总支出约为278万美圆。

 

　　出格提醒：文后附环球首要国度露营地数目和房车数目表。2014年统计。

 

　　汽车露营作为一种游览情势在发财国度甚为风行，在西欧乃至成为平常糊口的一局部。在美国1/3的游览留宿举措措施、1/3的游览时候、1/3的游览地盘以露营情势存在。美国3.5%的地盘面积被划设为国度公园，国人具有国度公园面积即达11.3平方千米/万人。2005年露营人数就已到达2900万人次;仅露营地的年支出就跨越200亿美圆。营地是一个集景区、文娱、办事为一体的综合游览度假地，普通分为几大地区：糊口区、文娱区、商务区、勾当休闲区等。

 

　　露营营地社团由几局部构成。

 

　　一是美国国度房车公园与露营地协会(ARVC)。它于1966年景立，是今朝美国唯一代表一切商务房车公园、露营地好处的协会，有3600个会员;别的，有8500个公营营地及营地装备供给商。

 

　　二是联邦营地。共有9554个，此中，国度公园有140个，国度丛林有5061个，联邦地盘办理局有510个，联邦工程局有2000个联邦租借地。

 

　　三是州立营地共有2130个。美国房车营地的运营商普通为私家，连锁营地企业首要有两个，一个较大范围的是美国营地公司(KOA)，别的一个范围较小，主营奢华营地。

 

　　1、具有50年汗青的KOA沿革，现老板是华侨

 

　　美国营地公司(KOA)是美国国度房车公园与露营地协会中最大的营地办事商。2010年，它具有1000名雇员，遍布各地的直营露营营地26家，加盟商475家，有7万多个营地泊位;欢迎了来自150多个国度的、1800多万间夜的露营者，停业支出1.7亿美圆;是全美最好的50家特许运营商之一。此中，具有地盘产权的直营露营营地是公司的实验田、榜样店和旗舰店

 

　　美国营地公司已走过了51个春秋。1962年，贩子戴夫·杜林初创营地;1963年的炎天，杜林和其余两名合股人鉴戒沐日连锁旅店特许运营的办理情势，在全美成立起第一个露营地的连锁系统;到1982年，KOA全北美办事的营地一度靠近900个，曾在美国本钱市场上市，厥后因为经济危急影响等身分而退市。退市后，美藉华人奥斯卡·唐收买了它的全数股分并任董事会主席至今。唐师长教师是香港移民，曾运营纺织业。他的运营理念是：对峙营地诚信运营的高规范、增进家人团圆、与人友爱相处、饱览故国国土、休会美国代价。明天，KOA一直承袭“想客户之所想，急客户之所需”的运营理念，营地天天都能够给客户供给一个清洁、宁静、自制的抓紧情况，让客户享用到唯一无二的KOA式的办事。

 

　　2、分类

 

　　夜宿：首要为前去方针地时路过此地的短时候露营主人办事。

 

　　周末/假期方针地：首要为100英里半径内的主人办事;季候性主人常常把营地作为他们的第二个家。

 

　　度假胜地：营地供给现场或本地景点，吸收来自更远间隔的主人持久留宿。

 

　　房车停靠勾留：首要位于美国东北部的洛杉矶和佛罗里达，为成熟、退休的主人供给休闲举措措施。

 

　　3、客户

 

　　房车出行的首要方针是省钱。查询拜访研讨显现，开着房车去游览、去度假比传统的游览体例更经济实惠，比自驾游或是飞机、旅店的破费要低。即便斟酌到采办、维修房车的本钱，一个四口之家的房车游览能够比惯例游览节流高达74%的开销。一次出游延续驾驶时候跨越4小时，房车利用者的数目就会跨越自驾其余汽车游览露营的人。也便是说，前者在远程游览中的上风较着。

 

　　房车的首要花费者是年支出在5万美圆以上的中产阶级家庭。调研显现：77%的家庭年支出在5万美圆以上，此中，27%的家庭年支出在10万美圆以上，23%的家庭年支出在7.5万到9.9999万美圆之间，27%的家庭年支出在5万到7.5万美圆之间，19%的家庭年支出在2.5万到4.9999万美圆之间，4%的家庭年支出低于2.5万美圆。2010年美国度庭税前的中位支出为4.9445万美圆;年支出在5万到20万美圆的家庭占家庭总数的49.5%。

 

　　房车首要花费群体的春秋方向于中老年。3%在75岁以上，17%在65岁至75岁之间，25%在55岁至64岁之间，24%在45岁至54岁之间;别的，21%在35岁至44岁之间，9%在25岁至34岁之间，1%在18岁至24岁之间。春秋在45岁以上的露营者算计，占到69%。

 

　　房车花费者的首要同业者第一是朋友(63%以上)，第二是小孩(37%)，第三便是宠物(36%)。

 

　　房车的首要花费时段是节沐日。KOA供给的营地范例中，客户中有37%的人夜宿;33%的人到周末/假期游览方针地;7%的人开房车是持久勾留型。

 

　　露营的首要花费品是房车泊位。在留宿举措措施方面，77%的人利用房车，12%的人利用小屋，11%的人利用帐篷。帐篷首要为自驾小轿车游览者办事。美国洛杉矶的一些营地另有免费昂贵的存车办事，方针在于培育虔诚客户。

 

　　4、开辟

 

　　露营地的首要本钱规划是牢固本钱(地盘、硬件)+可变本钱。牢固本钱中，地盘是业主一次性从私家手中采办全数产权或租赁运营。据估量普通占总投资的20%到30%。硬件投资大致为每一个泊位3.8万美圆。以上投资包含一切的根本市政举措措施、装备、修建、大众地区和开辟用度。

 

　　5、运营

 

　　(1)露营地的首要支出来历是泊车留宿

 

　　以一家占地15英亩(约6万平方米)，有150个留宿单位的营地为例。此中，有100个挪动房车小屋，35个房车车位，15个帐篷位;赞助举措措施有：欢迎中间、集会中间、批发店、食堂、室表里康体文娱名目、大帐篷、大众洗澡洗手间、自助洗衣房、泅水池、亲水文娱名目等。它每一年的出租率按50%计较，停业总支出约莫为278.3万美圆。

 

　　(2)运营收益阐发

 

　　挂号入住支出占91%，批发、食物/其余支出占9%。运营净收益率约为35%。

 

　　6、加盟

 

　　KOA加盟露营营地的成长情势以下。一次性付出加盟费后，KOA将供给以下名目，作为加盟费的回馈：

 

　　按照加盟店的举措措施定制进口招牌;建造营地品牌标记，赞助加盟店建立品牌;约请两人参与KOA大学停止的培训，一切用度，包含机票和炊事，由KOA公司付出;由KOA贸易成长参谋停止现场培训;利用KOA专有办理软件KampSight停止挂号和预订。

 

　　从加盟店运转营业的第二年起头，KOA每一年收取行政办理费。延续的加盟费包含8%虔诚客户费和2%告白费。KOA的特许运营加盟费的基数是营地客户现场挂号入住的支出，无需计较营地内商铺发卖、丙烷发卖和餐饮办事等方面的用度。