“三夫”这个名字，对有过户外勾当履历的人来讲，都不目生。这家专营户外用品的连锁店比来表露了招股申明书，打算在本钱市场融资2亿元。眼下，传统连锁批发市场灾民遍野，关店消息频出，三夫却表现打算将跨越1.5亿元的募资用于新开29家门店，这一行动让外界不禁担忧其上市后的红利才能。在风波渐变的户外用品市场，三夫以“门店+俱乐部+网站”三位一体的贸易情势可否持续开疆拓土也遭到了质疑。

 

　　红利才能由盛转衰

 

　　三夫全名北京三夫户外用品股分无限公司，是中国最早一批户外用品专营店之一。按照招股申明书，该公司建立于2001年。所谓“实体店+搜集发卖+俱乐部”的三位一体经营情势，是指以线下门店为首要发卖渠道，经由进程俱乐部生长会员、构造勾当从而推行品牌、凝集人气，借由搜集扩展发卖笼盖面，并宣布信息，与主顾、会员相同。三夫以为，由俱乐部勾当生长来的花费者虔诚度更高，也完成了休会式花费。

 

　　在曩昔十年中，中国户外用品市场履历了黄金十年。据中纺协户外用品分会（下称COCA）的统计，中国户外用品批发总额从2000年到2013年以年均45.62%的速率增添。三夫凭仗怪异的贸易情势敏捷成为户外用品行业中的标杆之一。遏制2013年年末，在天下11个都会具备34家门店，均匀单店面积为400平方米，且均为直营店，在天下规划的范围位居同业前线。2010年，三夫曾一年新增了8家门店。

 

　　不过，从2012年下半年起头，户外用品市场也步入下滑期。三夫在招股申明书中表露，该公司2012年净利润显现下滑，本年1-3月份净利润再次显现44.55%的下滑。三夫称，将来上市可以或许或许显现昔时停业利润较上年下滑50%以上的危险。

 

　　体育营销专家、北京关头之道体育征询无限公司CEO张庆表现，户外用品市场实在是和体育用品市场碰着了一样的题目，那便是伴跟着渠道过快扩展，产物却遍及显现同质化的环境下，“库存”题目凸显。对专业户外用品店来讲，面对的为难是，一方面较为专业的户外群体并不敏捷增添，另外一方面绝对公共的市场可替换性很强，阛阓、电商拿走了良多销量。

 

　　日前，记者访问三夫在上海最大的万体店看到，那边正在遏制大范围的夏日促销勾当，8月1日到8月30日，三夫天下门店内，TNF、MHW、哥伦比亚服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net买一送一。新品上架并未几，店内有六七名主顾。数据显现，至2012年末、2013年末，三夫存货余额别离较上年增添1032.73万元、1698.86万元，增添率别离为9.85%、14.75%。为了进步库存周转和回笼现金流，三夫近两年供给了打折促销周期和力度，但推销扣头并无变更，致使2013年主营毛利率较2011年降落了跨越3个百分点。

 

　　阛阓电商分流市场

 

　　但三夫以为，较传统休闲、勾当类商品，更重视功效性、适用性的户外用品，性命周期较长。在三夫看来，专业户外批发渠道利润下滑较着的首要缘由除受全体微观经济不景气、批发行业增添疲软影响外，电子商务和阛阓渠道的打击才是主因。

 

　　据统计，从2009年到2013年，阛阓店终端数目从1851家回升到7716家，增添了四倍；批发额从28.8亿元增添到108.2亿元。而同期户外店的数目从1379家增添至2119家；批发额仅从17.4亿元增添到36.7亿元。浩繁国际外户外用品品牌商起头挑选自行在阛阓铺设渠道。以三夫第一大供给商鼻祖鸟品牌所属的亚玛芬体育用品贸易（上海）无限公司为例，该公司自2013年发出代办署理权后，敏捷在中国拓展直营门店。据该公司相干人士流露，今朝该品牌已具备跨越4家门店，且仍在连续开设新店。

 

　　顾奕利是一名已有十年经历的户外玩家，他表现，最后他也会挑选近似三夫如许的专业户外店推销设备，最近几年跟着更多外洋品牌进入中国市场，大师对产物也有了更多人士，加上淘宝、海淘的显现，此刻他更喜好在网上购物。“外洋有些特地的户外用品网站，碰着打折时，一些品牌商品可以或许或许以五折价钱拿下。即使是正价商品，算上去价钱也会比国际的自制20%-30%。晚年一些户外玩家看到这一机缘，便多量量地海淘再转战至淘宝批发”，顾奕利说，他此刻会牢固在这类淘宝店购买设备。在他看来，三夫的题目是“价钱太贵了”。

 

　　固然三夫今朝除自在搜集平台外，还与淘宝、京东等协作，但线上发卖的范围仍很是无限，三夫2013年线上发卖额为1678.03万元，占总发卖额的5.87%，较上年的4.23%略有增添。为了和以中低端中廉价位产物为主的电子商务渠道遏制差别化协作，三夫最近几年起头凸起品牌挑选和产物规划的专业化和中高端定位。

 

　　可是，作为终端批发渠道，三夫在品牌、产物挑选上都遭到范围。自2011年以来，有8家品牌与三夫遏制了协作，此中5家遏制协作缘由为代办署理商遏制代办署理。愈来愈多的入口品牌进入中国起头发出代办署理权，生长直营渠道。因为更多地接纳买断的经销情势，三夫今朝首要经由进程每一年两次的期货遏制订购货物，在这个“快时髦”风潮愈演愈烈的行业里，三夫的产物更新速率较着不如阛阓的品牌专柜。

 

　　为了应答阛阓协作，三夫凸起产物的专业定位，增强户外设备的发卖。不过，比拟较服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net和鞋袜，设备的发卖范围依然很小。2013年，三夫设备类商品的发卖额别离为6167.30万元，占昔时营收的比例别离为21.59%，较前两年呈降落趋向。

 

　　2011-2013年，三夫别离增添了5、2、1家店，新增门店速率放缓，同时起头关店。自2011年封闭北京的望京店后，2013年，三夫又前后封闭了杭州的天目山路西路店和南京的紫峰大厦店。

 

　　门店红利状况也日就衰败。2011年三夫唯一两家店显现赔本，且最高赔本58.71万元；2013年赔本门店数目到达了11家，此中赔本最高的到达202.68万元；三年间新开门店全数处于赔本状况，此中2011年新开的光彩路店赔本额从2012年的2.36万元进一步扩展至2013年的121.43万元。而此前，三夫新开门店的培养期为半年至两年不等，这也使得将来三夫新开门店的培养周期打上问号。

 

　　转型尚需时候培养市场

 

　　不过，在中纺协户外用品分会副会长李昌发看来，固然最近几年来阛阓、电商渠道异军崛起，使得专业户外用品店的市场份额被朋分，红利才能受创，但专业渠道被低估也是现实。“我感觉中国户外用品市场此刻还处于一个腾飞阶段，将来仍会有很大生长空间。”李昌发举例称，中国今朝人均户外用品花费额约为10元，但韩国已到达了600元，差异象征着空间。另外，他也以为，公共市场对专业市场的分流是阶段性景象，持久来看，公共市场的生长仍能增进专业市场的生长，“之前通俗老百姓可以或许或许压根不会进一个专业户外用品店，但阛阓渠道的生长使得通俗老百姓对户外用品有了开真个熟悉，一旦打仗以后，就可以或许或许朝更专业的标的方针生长，那末专业户外用品店就有了市场。”

 

　　顾奕利也表现，对一些对价钱不那末敏感的花费人群来讲，专业店依然具备吸收力，一方面其可以或许供给一站式购物，另外一方面不必担忧买到赝品。

 

　　除批发外，三夫今朝另有一局部支出来自于进行俱乐部勾当免费。除AA制的平常会员勾当外，俱乐部的平常企奇迹团队的户外休会勾当、长线勾当、贸易勾当和设备租赁等，俱乐部均会收取必然的用度。有概念称，既然批发如斯不济，三夫为什么不扩展这局部支出？但细细研讨，会发明这块营业并不那末轻易拓展。因为户外勾当的情势多样，由多少个分离范畴组成，这些范畴绝对都比拟小众，须要差别的人材，很难完全复制贸易情势。鉴于户外勾当的危险系数较高，单个团的人数均被严酷节制。三夫这几年俱乐部勾当支出占比均在1个百分点摆布，最多的2013年也只要354.81万元。

 

　　李昌发以为，即使市场在变更，但他信任像三夫如许的专业户外店依然在将来市场平分得一杯羹。对专营店来讲，慢慢向加倍专业和高真个标的方针生长，并不错。不过，此刻专业户外店面对的题目，正如张庆所言，这一专业户外市场还没有敏捷生长，仍须要时候培养，而在这一进程中，资金相当主要。李昌发但愿三夫可以或许或许融得资金持续生长，“这有益于全部财产的生长。”