专访世界最大雪场运营商：如何收割中国滑雪市场黄金爆发期的红利?
来源：小易网友推荐
添加时间：2019-07-04
1、在中国内地市场中的金融产品方式
在使用了法国的运营策划11个大概滑冰游玩村及14个休闲运动水世界的品牌的阿尔卑斯团体（Compagnie des Alpes）自动是不会错过机会国滑冰市場发展创造的股息。Pannier对执惠表示，阿尔卑斯集团在中国市场的三大重点工作分别是与本地企业合作开发运营室外滑雪度假村、开发休闲乐园品牌及为即将到来的北京2022年冬奥会做好滑雪市场准备工作。在开发休闲品牌方面，阿尔卑斯集团采用两种方式，一是运营室内休闲滑雪乐园，另一个是引入Futuroscope休闲乐园品牌。据Pannier预测，未来室内休闲滑雪乐园不仅可以对公司业务有2%的增长贡献，还能够为中国家庭及儿童提供雪道、雪橇等各种各样的娱乐活动。
截至目前，阿尔卑斯集团在中国已经与太舞、延庆、丝绸之路、天山、阿尔泰等7大滑雪度假村建立合作关系。在滑雪小镇太舞，提供开发滑雪度假村、在中国和法国培训教练员等帮助，上个雪季有20多名法国专家全方面参与度假村运营业务。在2022年冬奥会举办城市延庆，审核及完善总体规划、为冬奥会前后运营提供咨询服务，并为冬奥会举办后比赛场地利用提供方案。在新疆地区，为丝绸之路度假区、天山及阿尔泰滑雪场在雪场规划及运营提供咨询服务。阿尔卑斯集团还正在与万龙滑雪场商议合作创办滑雪学校，与北大壶滑雪场度假村商议签订提供全方面咨询服务协议事宜。
还有，Pannier还指出，阿尔卑斯集团公司还正与碧桂园松花湖滑冰休闲度假区等白山市滑冰在通信运营商发展协定。她还指出，由此可见国内 滑冰市场中的现实的情况发生，筹建滑冰该校是很关键性的制裁。在室内滑雪场引入Futuroscope休闲乐园品牌是阿尔卑斯集团在中国市场采取的差异化竞争手段。无论是迪士尼、环球影城、墨林娱乐、六旗娱乐等大型主题公园运营商，还是Hello Kitty、Joypolis等国际室内乐园品牌，都已经进入中国市场并有具体项目落地，在欧洲有一定知名度的阿尔卑斯集团旗下的14个休闲乐园品牌现在要进入这一竞争异常激烈的市场并无特别优势。不过，将这些休闲品牌引入室内滑雪场，修建符合国内家庭亲子活动需求的休闲设施不失为一种明智之举，既能避开来自主题乐园市场的竞争压力，又可以形成自己独特的竞争优势。
《2014年荷兰主题图片活动景区生态园旅游投诉量申请书》提示，Futuroscope 2014年旅游投诉量为200千人数，同比增速的涨幅5.3%，在荷兰前20名主题图片活动景区生态园中的的涨幅极限速度比得上法国巴黎雅致水世界（15%）、瑞典的Grona Lund（11.9%）及为同阿尔卑斯集团电话工厂的Parc Asterix（8.1%)。申请书了解，Futuroscope旅游投诉量的涨幅是母工厂5年持续性付出调理、增减游艺设施管理及曾加小区住宿费酒店房间的效果。Futuroscope的优越性是，此种公司5年来向来为主生活与基础幼儿教育相联系，但生活又多基础幼儿教育的公司人物形象。 在被谈及为什么会都没有的选择更最牛气的风格天堂该厂家标志Parc Asterix，Pannier说：“Parc Asterix这样该厂家标志更适澳洲人，.我认定，国整个市场及国客户对Futuroscope的展开度更多，我们也更青睐这样该厂家标志。未来生活舒适该厂家标志的建设将环绕厂区室内划雪天堂采取。” 正视明年冬运会保证的机会，阿尔卑斯机构每上为激发管理商和购物者保证雪场修建评估报告、总的详细规划、激发管理哈尔滨哈尔滨滑雪场旅居村及雪道开馆备考、提拔设备运行及检修、安全卫生及求助、提高等全坐向的培训学习及管理咨询贴心提供服务培训。在保证贴心提供服务培训的操作过程中，阿尔卑斯机构与中资机构建立起起交易运行策略、数剧与职业的经验的相互合作制度化。另每上，遵循适用我国的现代大哈尔滨哈尔滨滑雪场者既定供给的培训方试，这样的作发亦有有益于很熟悉我国的现代大游玩者的购物属科，贴心提供服务培训去法度假旅游的我国的现代大哈尔滨哈尔滨滑雪场爱好特长者。
对于一直以来复星有意持有阿尔卑斯集团股权的问题，Pannier并没有给出直接答案。但她表示，“阿尔卑斯集团的确有计划与有休闲旅游设施开发经验的中国企业达成战略合作协议。但无可置疑，复星在开发这一概念方面做得非常成功。目前的谈判还在继续，我们要找的是持有阿尔卑斯股权的战略性合作企业，双方届时将共同在中国运营滑雪项目。”
相对在澳洲与杜莎老婆齐名的格雷万蜡像馆，Pannier说道阿尔卑斯投资集團已经并未将此企业高端茶叶企业机遇中国国家行业卖场的打算。我以为她不过称格雷万企业高端茶叶企业的搭建必须那些相关的條件，但该企业高端茶叶企业先前在国.际行业卖场上的不好销售业绩考核是子公司切忌综合考虑扩大一项企业高端茶叶企业的极为重要原由。2016/2017财企业年度报告表提示 ，阿尔卑斯投资集團在新西兰、seo等在美国開業的格雷万蜡像馆销售业绩考核不好，四家营销额抵不过荷兰小众一所格雷万蜡像馆3年的营销额。 他说：“将格雷万蜡像馆这些知名品脾带来国家销售市场并不能被易，若是的前景要在国家出台此种知名品脾，大家要停售一定很闻名的英雄人物企业形象，就想2017年月在国外发展的格雷万卓别林全球。还有就是，大家也会在提升现代名人蜡像历程中添加一定时候精彩片段。”2、在中华销售市场遭受的试炼
与绝大基本上数西方或美国划雪场旅居村市厂手机运营商优于，阿尔卑斯群体电话在中国内地国家市厂的方式 积极性还在不断扩大。不到，坐在中国内地国家划雪场市厂溃败风口顺势而求而求的同一时间，阿尔卑斯群体电话也遭遇每人挑战赛。Pannier认为，阿尔卑斯集团在中国市场面临的最大挑战是如何向这里的消费者证明自己能够提供独一无二的增值服务。虽然从滑雪人次上看，阿尔卑斯集团是世界上最大的滑雪度假村运营商，但进入任何一个新的市场，仅仅靠口号不可能让所在地客群立即接受品牌，要靠优质的服务和良好的口碑传播产品的价值主张，逐渐树立并提升品牌知名度。
另一个挑战是中国滑雪者对法国滑雪目的地的认知程度不高。提起世界著名滑雪度假村，很多滑雪爱好者的第一反应可能是瑞士的采尔马特、 圣莫里茨、加拿大的惠斯勒、日本的北海道，很少有人会提起法国的霞慕尼等滑雪胜地，这说明法国的滑雪度假村在欧洲乃至世界的影响力还不及瑞士和奥地利。
Pannier说：“人们很难把法国与滑雪联系起来，中国人一提到滑雪，他们最先想起的是瑞士或奥地利。比如，大多数人都不知道霞慕尼滑雪场在法国，而不是在瑞士。对中国人来讲，法国更多的是时尚、生活方式、奢侈品、烹饪及红酒的代名词，与滑雪无关。所以，我们要改变中国人的这一认知观念，让他们知道法国不仅有生活方式，还有很不错的滑雪度假村。接下来我们在市场推广时会注意让中国旅行者对法国的滑雪等冬季产品产生兴趣。当然，这中间还有很长一段路要走。”
看做法比较大划雪旅居村推广推广商的阿尔卑斯投资集团官网也都存在类式的状况，阿尔卑斯投资集团官网推广推广的划雪旅居村73%的划雪者根据为法目前中国。或许历年前，往国外内旅游的美国客人多，但以上客人中前，往法划雪旅居村去玩或旅居的正比比较小 。 其实上，阿尔卑斯山在使用了德国的和德国镜内的环节海拨高达hg，在当中使用了德国的镜内的勃朗峰高达hg4810米；在整个的拉丁美洲城市，只能有使用了德国的和奥以利具有10个及以上所有雪季大于500万划雪万万人次的划雪渡假村。使用了德国的以前雪季的划雪万万人次为515万，位居新加坡和奥以利。
目前中国滑雪人口占总人口的比例仅为0.1%左右，这一比例在法国是15%，鉴于中国庞大的人口基数，即便经过很多年比例升至1%也是非常可观的市场。Pannier表示，在法国，要成为一个不错的滑雪者，一般要在滑雪学校训练7年，每年接受至少一个星期的专业培训。无论是通过参与运营滑雪度假村项目更深入了解中国滑雪市场及消费者消费习性，还是通过建立滑雪学校及其他营销活动提升品牌知名度，阿尔卑斯集团在中国市场无疑要经过很长一段时间的耕耘才能在黄金爆发期来临之时收获更多红利。
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